Dejemos de lado los mitos de “gastar lo que sobra” o de simplemente “copiar al vecino”. En el mundo del marketing digital, calcular la inversión publicitaria no es un acto de fe, sino una ciencia basada en datos. Para una agencia de medios como Media Rud, nuestro enfoque siempre será convertir esa inversión en resultados medibles y un retorno de inversión (ROI) sólido.
¿Estás listo para dejar de adivinar y empezar a planificar con precisión? Vamos a ver los métodos y factores que realmente importan para calcular tu presupuesto publicitario.
Paso 1: Olvídate del dinero, céntrate en los objetivos
El error más común es preguntar: “¿Cuánto debo gastar?”. La pregunta correcta es: “¿Qué quiero lograr?” Tu inversión debe ser un vehículo para alcanzar tus metas de negocio.
Tus objetivos deben ser SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un Tiempo definido).
- Objetivo: Aumentar las ventas de nuestro producto “X” en un 15% durante el próximo trimestre.
- Objetivo: Generar 500 leads cualificados (formularios de contacto) en los próximos 60 días.
- Objetivo: Reducir el costo por adquisición (CPA) en un 10%.
Una vez que tienes el objetivo, el presupuesto es el costo de llegar allí.
Paso 2: El método inverso: Calcular de abajo hacia arriba
Este es el enfoque más estratégico para el cálculo de la inversión publicitaria. En lugar de asignar un monto arbitrario, calculamos cuánto necesitamos invertir para alcanzar la meta establecida en el Paso 1.
Aquí entra en juego la magia de las métricas de marketing digital. Necesitas conocer o estimar tres indicadores clave:
- Tasa de Conversión (TC): ¿Qué porcentaje de tus visitantes o leads terminan comprando? (Ejemplo: Si de 100 leads, 5 compran, tu TC es del 5%).
- Valor de Vida del Cliente (CLV – Customer Lifetime Value): ¿Cuánto dinero te genera un cliente en promedio durante toda su relación con tu marca?
- Costo por Adquisición (CPA) Objetivo: ¿Cuánto estás dispuesto a pagar (o has pagado históricamente) para conseguir un nuevo cliente, manteniendo la rentabilidad?
Fórmula clave para el cálculo inverso:
Ejemplo Práctico:
- Meta: Vender 100 productos el próximo mes.
- CPA Objetivo: $50 MXN (Sabes que si pagas hasta $50 MXN, sigues siendo rentable).
- Conversión de Clic a Venta: 2%.
Cálculo:
- Para obtener 100 ventas con una TC del 2%, necesitas 5,000 clics (100 / 0.02 = 5,000).
- Si cada cliente (venta) te cuesta $50 MXN, tu inversión mínima para la meta es: $50 \times 100 = \$5,000 \text{ MXN}$.
- Si hablamos solo de pauta (tráfico): Necesitas 5,000 clics. Si tu Costo por Clic (CPC) promedio es de $10 MXN, necesitas: $5,000 \times 10 = \$50,000 \text{ MXN}$.
Este método te da un número respaldado por la rentabilidad y te permite justificar cada peso gastado.
Paso 3: Considera el Contexto y los Factores Estratégicos
Si bien el cálculo inverso es la base, debes modularlo con el contexto de tu negocio:
- Etapa de tu Negocio: Una startup o una empresa en fase de expansión necesita una inversión publicitaria mucho mayor (a veces entre el 15% y el 30% de sus ingresos proyectados) para ganar visibilidad. Una marca consolidada puede operar con un 5% al 10%.
- Competencia: Si tu competencia está invirtiendo fuertemente en Google Ads o Social Ads, tus costos por clic (CPC) serán más altos. Debes invertir lo suficiente para competir por ese espacio.
- Mix de Medios: La inversión no es solo pauta. Incluye:
- Pauta Digital: Google Ads, Meta Ads, etc.
- Creación de Contenido: Videos, infografías, posts de blog (SEO).
- Herramientas: Software de automatización, SEO, análisis.
- Servicios de Agencia: El expertise de un equipo como Media Rud para gestionar, optimizar y analizar.
- Fondo de Prueba (30/70): Una buena práctica es destinar el 70% de tu presupuesto a estrategias probadas y rentables, y reservar el 30% para la experimentación (probar una nueva plataforma como TikTok Ads, un nuevo formato o un buyer persona diferente).
Paso 4: Mide y Optimiza Continuamente
El cálculo de la inversión publicitaria no termina al final del mes. La gran ventaja del marketing digital es la capacidad de medir en tiempo real. Si tu CPA real es mucho más alto que tu CPA objetivo, es momento de que tu agencia entre a optimizar las campañas, no necesariamente a gastar más.
En Media Rud, te ayudamos a utilizar la data de tu CPA, CLV y TC para crear un presupuesto robusto y, lo más importante, flexible. Pasamos de la simple asignación de fondos a la inversión estratégica que impulsa el crecimiento de tu negocio.
Calcula tu Inversión Publicitaria Estratégica
Usa el método inverso de Media Rud para saber cuánto necesitas invertir para alcanzar tus metas de ventas.
